山东大学朱程康副研究员课题组在信念与谈判底线研究中取得新进展

［本站讯}近日，山东大学经济学院、山东大学类脑经济学研究中心朱程康副研究员合作论文“Expectations matter in bottom-line setting: Theory and evidence”在行为与组织经济学领域顶级期刊Journal of Economic Behavior & Organization在线发表。该论文由山东大学经济学院李建标教授、朱程康副研究员、博士生陈培坤以及济南大学潘晶晶博士合作完成，朱程康副研究员为通讯作者。

研究聚焦经济谈判中的核心问题——最低接受报价（MAO）的设定机制，首次通过实验验证了回应者预期对其底线决策的因果影响，并揭示了有限理性的关键作用。课题组设计了两种不同情境的最后通牒博弈实验，通过外生操纵回应者对报价分布的预期（高、中、低三种情境），系统分析了参考点依赖偏好、挫折厌恶与有限理性模型对决策行为的解释力。实验发现：当回应者未知实际报价时，预期显著影响其MAO设定；而当报价已知后，预期效应消失。两种不同情境下的实验结果验证了有限理性模型的预测，为谈判决策的认知偏差提供了新证据。研究进一步揭示了实验经济学中“策略性方法”与“直接反应法”之间一个关键的差异来源。传统观点认为，情绪是导致两种实验方法产生差异的主要驱动因素，而本研究表明，策略性方法中决策者对未发生情境的预期偏差同样会导致行为差异。

朱程康，山东大学经济学院、山东大学类脑经济学研究中心副研究员，研究领域为行为经济学与神经经济学、行为金融等，在Journal of Economic Behavior & Organization、NeuroImage、Social Cognitive and Affective Neuroscience等国际期刊发表多篇文章。